新媒体运营
-
为什么说做销售的人一定要学会“见人说人话,见鬼说鬼话”?
老百姓经常这样形容会说话的人:“见人说人话,见鬼说鬼话”。这句话本身不算褒义,甚至还有点贬义的意思,但是却话糙理不糙,对于销售人员来说,...
-
为什么说做销售的人要学会多角度设计话术
其实做销售做久了大家会发现,客户之间问的问题都差不多,比如:“为什么这么贵呀?”“效果怎么样呀?”之类的。对于这类常见问题,很多企业或是...
-
与客户交流时说“人话”,会让你的业绩事半功倍
即使是自己原创的话术,也不一定效果就好,还要注意话术当中的文字风格。像有的企业,话术文字过于死板,比如:“先生,您好,请问有什么可以帮您...
-
为什么说与其偷袭别人的销售话术还不如没有话术?
一些企业,为了省事偷懒,直接去复制同行的话术(当然,也有的企业确实是能力有限,设计不出话术)。这么做,是非常不可取的,绝对是弊大于利,从...
-
我们要要求客户下单,而不是让客户选择下单
俗话说:“编筐窝篓,全在收口”。前面做的这些工作,其实都是为了最终的成交,所以在前面的工作做足后,一定要来个漂亮的收尾,给客户来个临门一...
-
2个方法,教你如何快速打消客户的购买顾虑
在销售过程中,经常遇到这样的情况:客户已经基本认可我们了,但是就是迟迟不下单。这种情况的原因,就是客户心中还有顾虑,所以接下来的工作,就...
-
与客户建立信任是销售的重中之重
信任是在销售中要解决的第一个问题,没有信任就不会有成交。虽然江西网络营销作者把信任放在了第六步,但是实际上在刚开始和客户接触时,我们就要...
-
放大产品的快乐是让客户下单的催化剂
在塑造完产品之后,紧接着要帮助客户放大快乐。这里说的快乐,是指购买了我们的产品之后所产生的快乐,比如有了更美好的生活、更快乐的心情。放大...
-
3个方法,让你的客户立马下单!
在挖掘完痛苦之后,接下来就是隆重地推出产品了。在这个环节要注意,不能只是简单地介绍产品的功能等,要从以下几方面进行塑造。 1. 产品卖点优势...
-
学会挖掘客户痛苦,才是让客户下单的王道
可能有人会说:了解完客户之后,应该是马上针对客户的需求来推荐产品了吧?正常情况下应该是这样,但是如果想增加成交机会的话,那在推荐产品前需...
-
4个方法,让你快速了解你的客户
顺利开场之后,接下来开始进入正题,通常这个时候买卖双方会围绕产品、价钱、功效等展开沟通。在这个阶段,很多人会陷入两个误区:一是在销售人员...
-
友好开场才是线上沟通的第一步
与客户沟通的第一个步骤,发生在和客户初次接触的阶段,此阶段的要点是要开好场,尽可能留一个好的第一印象,具体注意事项如下。 1.简明扼要不...
-
销售话术的八大核心步骤你知道几个?
1. 有利于转化。话术对于转化的影响非常大,尤其是基于互联网的销售更是如此。因为在互联网上,相互之间看不到,甚至和你聊天的是男是女都不知道...
-
新客户主动提出购买的奥秘
江西网络营销团队中的小K,有一次开发了一个陌生客户,该客户是一位年近四十的大姐,小K是在一个微信群中添加她的。 通过观察这位大姐的朋友圈,...
-
如何才能做到高价销售和高复购率?
十几年前,江西网络营销作者曾经做过网络游戏币的生意,主要经营的是一款名叫《天堂2》的网络游戏的货币,当时这个行业的利润相当可观。那时笔者在...