老百姓经常这样形容会说话的人：“见人说人话，见鬼说鬼话”。这句话本身不算褒义，甚至还有点贬义的意思，但是却话糙理不糙，对于销售人员来说，...

  其实做销售做久了大家会发现，客户之间问的问题都差不多，比如：“为什么这么贵呀？”“效果怎么样呀？”之类的。对于这类常见问题，很多企业或是...

  即使是自己原创的话术，也不一定效果就好，还要注意话术当中的文字风格。像有的企业，话术文字过于死板，比如：“先生，您好，请问有什么可以帮您...

  一些企业，为了省事偷懒，直接去复制同行的话术（当然，也有的企业确实是能力有限，设计不出话术）。这么做，是非常不可取的，绝对是弊大于利，从...

  俗话说：“编筐窝篓，全在收口”。前面做的这些工作，其实都是为了最终的成交，所以在前面的工作做足后，一定要来个漂亮的收尾，给客户来个临门一...

  在销售过程中，经常遇到这样的情况：客户已经基本认可我们了，但是就是迟迟不下单。这种情况的原因，就是客户心中还有顾虑，所以接下来的工作，就...

  信任是在销售中要解决的第一个问题，没有信任就不会有成交。虽然江西网络营销作者把信任放在了第六步，但是实际上在刚开始和客户接触时，我们就要...

  在塑造完产品之后，紧接着要帮助客户放大快乐。这里说的快乐，是指购买了我们的产品之后所产生的快乐，比如有了更美好的生活、更快乐的心情。放大...

  在挖掘完痛苦之后，接下来就是隆重地推出产品了。在这个环节要注意，不能只是简单地介绍产品的功能等，要从以下几方面进行塑造。 1. 产品卖点优势...

  可能有人会说：了解完客户之后，应该是马上针对客户的需求来推荐产品了吧？正常情况下应该是这样，但是如果想增加成交机会的话，那在推荐产品前需...

  顺利开场之后，接下来开始进入正题，通常这个时候买卖双方会围绕产品、价钱、功效等展开沟通。在这个阶段，很多人会陷入两个误区：一是在销售人员...

  与客户沟通的第一个步骤，发生在和客户初次接触的阶段，此阶段的要点是要开好场，尽可能留一个好的第一印象，具体注意事项如下。 1.简明扼要不...

  1. 有利于转化。话术对于转化的影响非常大，尤其是基于互联网的销售更是如此。因为在互联网上，相互之间看不到，甚至和你聊天的是男是女都不知道...

  江西网络营销团队中的小K，有一次开发了一个陌生客户，该客户是一位年近四十的大姐，小K是在一个微信群中添加她的。 通过观察这位大姐的朋友圈，...

  十几年前，江西网络营销作者曾经做过网络游戏币的生意，主要经营的是一款名叫《天堂2》的网络游戏的货币，当时这个行业的利润相当可观。那时笔者在...