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APP推广不会做?这6大推广黄金思维你值得拥有

第一,应用商店推广。

如何在应用商店里去推广你的APP?大概有两点:一个是ASO,一个是资源互换。其实大家平时做应用商店这份工作,无非就是首发、专题、活动等这几个常用的方式。

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首发就是那些大家都知道的大平台:91手机助手、应用宝、360商场……另外,还有小米、华为的应用商店也都是很大的应用商店。这几个平台的市场覆盖率可能达80%~90%,别的平台的推广力度就比较小了。还有豌豆荚,虽然现在也有一定的量,但是可能不如以前的量大了。

首发一般是从这几个大平台中选一家进行合作。江西新媒体运营作者的经验是,首发时,尽量选择资源丰富的平台,另外我觉得大家可以尝试一下活动和专题。对于活动来说,每家的门槛不一样,有些贵,有些相对便宜。比如,360商场是5000元就可以参与,但是百度似乎要10000元,具体情况你可以去问一下各个市场的负责人。

下面来说一些关于ASO的事情。其实影响ASO的因素主要有9个,分别是应用名称、应用关键字、应用描述、应用icon、应用截图视频、应用评价、应用安装量、活跃用户量、活跃用户比例、社会化分享数据。

只要大家认真研究上面说的这9点,每一块就都能做得特别标准。

应用名称:App store后面是可以加后缀的。比如唱吧,后面带有“最好的手机KTV”的关键字。因为用户有一些常规搜索词汇,如果你研究过SEO就会发现,影响SEO最核心的因素是标题,所以大家都知道SEO是怎么回事,但具体不会操作。你要注意的是,带关键字的句子一定要表达通顺、句意清晰,不能牵强附会,不然审核时容易被毙掉。

关键字和标签:注意查看竞品使用的关键字是什么,还有就是后台里面用户最常用的关键字,然后设置好就可以了。

应用描述:你提交APP的时候,可以在描述上紧贴关键词,但是要通顺,而且用户描述一定要吸引人,把亮点和卖点凸显出来。这个更多考验的是文字能力和概括能力。

应用icon:一定要选一个让人一目了然,很容易被记住的图标。App Store里面大多使用英文字母Q/S/A/B这类,颜色上比较朴素。设计一个让人一眼就能记住、简洁大方的图标是比较考验设计人员能力的。

应用截图和视频:这个方法很简单,大家去看一下推荐应用和平时比较好的应用,然后照搬就可以了。其实我很反感直接拿着应用界面截图就上传,因为用户会觉得你这个界面特别差,感觉不太好。所以你应该做得一目了然,漂亮一些。最好的方式是给大家看核心页面,凸显出自己的独特风格和创新设计。

用户评价:这一部分可能每个公司都会做,会专门做一些让用户打好评的活动,一般是在有一定基础后开展,比如每天的活跃用户有10万~20万人次,你就可以考虑做一些打好评的活动。大家可以看一下市面上口碑不错的应用,他们的好评界面做得都比较好,比如美拍,它设置了能够判断用户行为的功能,只有核心用户,才能享受到广告界面弹出的优惠。毕竟,任何一款产品都不是为低级别用户服务的,最终目的肯定是打得星级越高越好。

应用安装量:下载量多少决定了你用户群的大小。为了增强产品下载量,很多公司都会去刷榜。虽然这个行为不太好,但目前来说也确实是不可控的。

活跃用户量:也可称为活跃用户比例。用户留存度还是需要一些运营手段来进行提高的。提高留存比较好的方式是重点考虑用户这方面,比如做一些核心用户,做一些社区。但你要知道:让用户和社区建立关系的前提是,让用户和用户建立关系。

社会化分享:这个概念并不深奥,比如你要产生UGC,基本上都会分享到微信、朋友圈、微博、QQ这几个平台——这基本是标配的移动端五大入口,大家都会去做,尤其是微信这一块,是重中之重。分享资料的完成度在一定程度上也决定着社会化分享的完成度。

以上我讲到的9点,只是为大家提供一个研究ASO的方向和技巧,遇到具体的问题,可能你要考虑不同的应用市场所具备的不同属性。最初接触和学习时,我做论坛都是潜入到各个论坛的后台版本,学习标签设置、用户描述……比如市场规定描述是100个字,那就写100个字;市场规定写20个字,那么就写20个字。可能听起来很简单,但其实这项工作是个细致活儿,你必须花时间和精力认真领悟。

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应用商店的另一个方面是资源互换。当你的APP达到一定的量级,就可以和别的资源互换流量,比如你有50万、100万用户,你就可以在APP里做一个流量互换的入口。资源互换还有一种方式,比如你有PC或者线下活动的资源,也可以互换。就像分糖,你有糖,我也有糖,然后我和你互换,实际上我们获得的东西是更多的。

第二,社会化营销(热点、品牌口碑传播)。

这个概念比较虚,因为社会化营销这个概念特别大。而且我不太擅长营销,我讲的东西可能是比较偏内容的。

跟热点这块,大家都懂,因为现在互联网经常会出现一些热点。但是做热点也是有雷区的,比如低俗、暴力、政治这些都不能碰。想要学习如何更有效地制造热点,可以看看杜蕾斯的相关微博,做得很不错。

热点可以跟,但不是每一个都要跟。比如一些重特大事故,波及范围比较广,那么你利用这个事情做营销就不太好。因此,你必须有选择地跟热点。那么,如果想跟,应该怎么做?这就要靠大家的创意了。过去猫扑普遍采取的做法是,选择另外一种不同于寻常的切入角度,依靠互联网的传播,通过炒作获得知名度,因为跟出的热点比较符合网友的口味,所以效果都还不错。这点就不细说了。

另外就是口碑传播,无非就是你知道一些比较有创意、比较独特的事件,然后再结合一些热点或者一些社交平台,比如微信、微博进行快速传播,继而产生一定的影响力。比如一些厂家做的网络美女和明星炒作的话题,最终达到了提升品牌知名度的效果。

第三,互联网开放平台。

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微博、人人甚至微信,都曾做过开放平台。

第四,某些预装。

预装的激活成本可能会高一些,能达到每台八九元甚至十元,所以最好还是拿现有的资源进行兑换。公司给的预算成本高另说,高预算也可以带来较高的性价比。当然,如果能找一些质量比较高的预装入口,它能提供给你的用户质量也是蛮高的。如果大家有钱的话,也可以做预装。

第五,论坛、贴吧推广。

针对这方面推广,你可以在论坛里写一些软文。我在猫扑时基本上一眼就能辨别出帖子是广告还是软文,是不是包含软文的元素,这些都跟过去的积累有一定的关系。另外,贴吧也是比较好的一个选择。如果一个企业想要推广APP,可以花钱去做一些付费推广。当然这些推广的报价并不便宜,但是就目前互联网的形势来说,通过贴吧或论坛做一些营销还是很可行的。

第六,新闻投稿。

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其实投稿途径挺多的,比如虎嗅、36氪,还有i黑马和今日头条等,这些平台都可以利用。我有不少文章投在了虎嗅和36氪的平台,效果还不错。如果你对公司或个人的APP很有信心的话,完全可以考虑这种方式。比如在36氪和虎嗅甚至新浪科技的IT平台投放一些新闻稿,对提升APP下载量是非常有帮助的。

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