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干货!分享5种抖音变现方式

之前江西新媒体运营讲了这么多引流吸粉的方法,现在来讲讲如何通过抖音实现变现。我们中大部分人做短视频最终的目的不可能仅仅是为了让更多人看,还是有更深层的目标,所以要考虑流量变现的方法,接下来江西新媒体运营就给大家介绍流量变现的技巧。

抖音生财之道_江西新媒体运营

一般抖音变现策略有五大形式,我们先来看第一种。

01、引流咨询
引流咨询是一种薅平台羊毛的做法,因为基本上所有的平台都是不允许向外引流的,毕竟推广别人的平台就可能影响自己平台的热度。但是如果我们产品的客单价高于1000,那我们几乎是不可能在抖音推销出这款产品的,又或者我们要推广的是自己的平台,自己平台上有更完整的转化流程,那就只能用引流咨询的方法。

具体的做法是先用干货内容吸引流量,再通过更好的资源来诱导关注添加我们的微信号或者前往其他外部平台,那这里我们可以通过个人主页中的抖音号或者是背景来透露这种引流的信息,或者可以写在直播的背景板上,但是不要一直放着,会被抖音监管到。

02、短视频电商
短视频电商和直播打赏/带货是抖音最主流的两个变现方式,电商是抖音自己提供的功能,在个人主页橱窗、直播窗口和视频窗口都可以使用电商功能,门槛也是比较低的。开启购物车橱窗的条件大叔在权限那篇分享有详细的讲解,就不再赘述了。带货方式大叔之前在内容选择的分享中也有提到,这里再简单地提一下:我们一般用四种方式做带货类的视频:商品使用教程的形式、商品展示的形式、种草分享的形式和商品分享的形式。

抖音短视频电商_江西新媒体运营

在带货的时候我们需要注意三大原则,低价原则是说我们最好不要卖高于100的东西,因为抖音上的消费一般都是冲动消费,太贵的东西会让人回复理智,100块让人感受不到成本,一冲动就买了,高频原则是我们要抓住用户心理,这两种方式我们之前介绍得很详细了,不展开。一致原则指的是我们要卖符合我们人设的产品,在做人设的时候最好往两个大方向:有魅力和值得信任上来做。

在视频中我们应该实事求是,将自己的实际感受融入进视频,不要一味的吹捧,这样能让观众感到我们的食视频更加真实,更加愿意相信我们。同时我们可以通过将两件商品进行比较的方法来突出我们产品的特色,但是这样做了我们很可能就不能投放dou+了,所以还是要慎用。最后记得要在视频末尾引导购买,同时搭配折扣券,限时购买和评论区水军来实现催促用户购买的目的。

03、广告合作
广告合作是门槛最高但也来钱最快的方法,当我们做出了大量的粉丝,就可以考虑这样的变现方式,除了有10w粉丝的基础流量以外,做广告合作还要求我们的账号有很高的互动率,我们的互动率越高合作时甲方给我们的广告费就越高。

如果我们一开始就准备走广告合作的变现方式,那首先我们一定要专注于垂直领域内容的制作,一个拥有精准流量的账号比一个流量不精准的账号获得的广告费要高得多,同时我们还要来有意识地引导交互,最后我们在前期可以积极和甲方沟通,免费地帮他们做一些推广,即可以帮助我们培养经验积蓄资源,还可以建立一些人脉,之后会有越来越多的商家愿意找我们投放的。在这里大叔推荐一个叫星图的平台,在这里我们可以轻易地找到很多想要投放广告的商家。

04、买卖账号
做精准垂直领域账号
保障账号处于健康状态
粉丝达到10W即可出售

5种抖音变现方式_江西新媒体运营

05、知识付费
买卖账号和知识付费比较简单所以大叔就放在一起介绍,一般没信心或者没精力做转化的可以直接买卖账号,一个账号几万这样子,考虑到时间成本其实不算赚。

而知识付费一般是在上面列的这几个领域出现,可以在抖音的电商上卖自己其他平台的网课。

好了,今天的分享就到这里。如果你想了解更多关于抖音运营类的知识,欢迎访问江西新媒体运营官网。

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