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3个方法,让你的客户立马下单!

在挖掘完痛苦之后,接下来就是隆重地推出产品了。在这个环节要注意,不能只是简单地介绍产品的功能等,要从以下几方面进行塑造。

1. 产品卖点优势。客户最终买的是产品,所以首先要将产品的优势卖点介绍清楚,比如从产品的技术原理、成本分析与竞品的分析比较,以及客户的口碑反馈等角度去阐述。

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2. 强调产品价值。在介绍产品卖点优势的基础上,还要重点强调产品的价值。注意,这里用的字眼是价值,而不是价格,要强调产品价值而不是价格。如果只强调产品本身的功能、价格等,客户很可能就会陷入比价的误区。

这里说的价值,重点是指产品可以帮助客户解决哪些问题,告诉客户如何更好地解决问题等。比如江西网络营销这个网站对你的价值就是可以系统地学习整个互联网销售的体系、快速掌握互联网营销的方法技巧、在互联网上找到更多客户、全面提高销售转化率、提高升老客户的忠诚度和复购率等。

3. 整体解决方案。江西网络营销作者曾强调过,客户买的不是产品,是解决方案。所以除了强调产品价值外,还要告诉客户,除了产品,我们还能为客户创造什么样的价值。比如针对所有的新老客户,我们都会提供完善的服务体系、而且是7×24小时响应;我们有技术人员进行一对一的指导;我们有免费的在线培训帮助客户提升技能水平,等等。

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