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白酒如何通过QQ实现年销售几千万元

笔者的学员小C,遇到了烦恼事,他的弟弟大学毕业了,现在有些大学生一毕业就失业,小C的弟弟也没能例外。小C是做网络营销的,其实他想让弟弟也从事这个行业,但是他的弟弟不是学这个专业的,所以小C干着急却帮不上忙。

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此外,小C的夫人也辞职了,因为怀了孩子,要在家养胎。小C的压力因此一下就增大了。

基于以上情况,小C就想,能不能利用业余时间和家人一起做个项目呢?一来让他弟弟练练手,积累点工作经验;二来赚点零花钱,缓解点压力。

具体做什么呢?笔者经常对想创业的学员讲,创业时,最好是围绕自身的资源和优势来做,尤其是初次创业或是资金不足的情况下。小C有个特别好的朋友,在贵州茅台镇从事酒行业的工作,能够低价搞到茅台镇的白酒,而他的朋友也一直想创业,于是乎二人一拍即合。

就这样,四个人的创业团队就组成了,他们的分工是这样:小C负责整个项目的规划,特别是营销方面的策划;小C的朋友负责组织货源和发货;小C的弟弟负责推广找客户;小C的夫人兼职做客服。

他们的策略是以批发为主,因为资金有限,所以推广方面只能寻求低成本的方法,而且不能选择太复杂或是难度太大的,因为小C的弟弟没经验。当然,小C的弟弟也跟着笔者进行了学习,但是毕竟没实践过。

最终,他们选择了QQ群精准营销。思路和本节说的一样,先是加目标客户集中的QQ群,对于他们来说,白酒方面的行业交流群、经销商的交流群、酒店商超的交流群等,都是精准的群;加群之后,用工具将群成员号码提取出来;然后生成邮箱,群发电子邮件。

他们在发邮件时,在邮件中放置了他们的营销QQ,引导客户加企业QQ。因为通过邮件和客户沟通并不方便,绝大部分人是不会回复邮件的。而营销QQ可以一对一和客户进行沟通,且营销QQ最多能加10万名好友,还自带有群发功能等。

就是这么简单的一招,却让他们半年的时间就销售了一千多万元的白酒。而这个项目很快也正式变成了公司,几个人摇身一变成了老板。

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案例点评

这个案例真是应了那句话:有意栽花花不发,无心插柳柳成荫。但是这偶然的背后,是一系列的必然。首先是小C他们敢于尝试;其次是方法选择得当;再次是执行到位,这个项目笔者全程见证,兄弟两人无论是学习能力还是执行力都非常强;最后,是懂得思考和举一反三。比如笔者以前在讲课时并没有特别强调在邮件中引导客户添加营销QQ,但是小C他们却能自己结合实际情况,灵活地变通应用。

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