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策划产品卖点的5大基本原则

刚刚用了两个词,一个是策划卖点,一个是提炼卖点。策划卖点是指在产品设计策划阶段,就将产品卖点策划出来并融入到产品的设计中去。严格地说,产品卖点应该是在产品设计策划阶段一并规划出来。但是现实中,很多企业营销意识薄弱,往往在进行营销策划时,产品已经存在了,所以这个时候就只能围绕现有产品去提炼卖点。

策划产品卖点的5大基本原则,网络营销

不管是策划卖点,还是提炼卖点,都要遵循以下五大原则。

第一原则,独一无二。很多企业,都感觉自己的产品有卖点,实际上它们没有卖点。比如笔者接触过一些做高端食品的企业,他们强调的卖点大部分都是:“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的不能叫卖点,这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则就是独一无二,必须讲明白你的和别人的有什么不一样。好的卖点,一定是你有别人没有,或是少数人才有。只有这样,在消费者眼中才有差异化。

因为就像第前面营销宝典中说的,互联网将我们带到了一个品牌和产品泛滥的年代,对于消费者来说,现在不缺产品,也不缺好产品,甚至有的消费者都产生了选择恐惧症。现在最缺的是不一样的好产品!

第二原则,真实可信。突出的卖点仅仅是独一无二还不行,还得能够让客户相信才行,否则不但没效果,还会适得其反,让客户感觉你在“忽悠”。

第三原则,接地气儿。在符合前两条的基础上,卖点还要足够接地气,这个接地气是指符合客户的需求,强调的卖点是客户想要的,甚至是非常想要的。

第四原则:通俗易懂。描述卖点的语言,应该平民化、通俗易懂,不要为了追求所谓的文字优化或“高大上”,而写一些难以理解的词汇。

第五原则:言简意赅。卖点或定位语越简短越好,因为客户的耐心有限,太长客户不一定有耐心看完,而且太长也不利于理解和记忆。

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