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策划活动最重要的是什么?

1. 活动的门槛要低。不管什么样的活动,门槛都不要设得太高,如果门槛过高,就会影响到最终的活动效果。这个门槛有两方面的含义:

第一是指活动的目标人群。活动面向的人群越初级越好,因为越是高级,客户群越少。而且高级客户对于活动的热衷度远不如初级客户。

第二是指活动规则。规则应该越简单越好,规则越复杂,客户的参与度就会越低。尤其是在设计调查问卷时,注意问题尽量不要太多,不要太“烧脑”,同时尽量以选择题为主,避免让客户输入文字。过于烦琐和耗费时间,客户是不愿意参与的,哪怕提供很诱人的奖品。

策划活动最重要的是什么?

2. 活动回报率要高。活动一定要让客户受益,要让客户得到足够的好处,只有活动的回报高、奖品丰厚,客户的积极性才能被调动起来。活动奖励可以是物质上的,比如手机、电脑、相机等;也可以是精神上的,比如荣誉、奖杯、名人的签名,等等。

同时还要注意提升奖品的回报率,大奖固然重要,但是如果一次活动只有几个人有机会得奖,也会打消客户的积极性。所以在大奖有保障的基础上,尽量多设一些小奖,尽可能让更多的人拿到礼品。

3. 奖品要有吸引力。当然,也不是说有了奖品客户就一定会愿意参与,关键还要看对客户有没有吸引力。可能有的读者会认为,只要奖品贵就有吸引力,其实不然。选奖品时,可以从两方面来考虑:

一是客户看了想要,但又轻易不会去买的东西。比如推一把论坛历年搞过的活动中,最受欢迎、效果最好的奖品是2米高的玩具泰迪熊。而实际上在所有用过的礼品中,这只熊的成本并不高,才200来块钱,而以往上千块钱的IT奖品效果都不如它。原因就是推一把论坛的客户基本上都是互联网从业者,并不缺IT类产品。但是2米高的玩具熊,不是人人都会买的,同时这类玩具却很招人喜欢,让人看了就想拥有,尤其是女孩子,对于这类玩具根本没有“免疫力”。

二是客户平时想要,但又感觉比较奢侈的东西。这里说的奢侈,是指对客户来说比较奢侈,但又想拥有且愿意向别人炫耀的东西。比如对于女孩子来说,用一个成本1万元的LV包(如果找海外代购或是选打折款,那零售价在1.3万元以上)做奖品可能会比用1万元现金做奖品更有吸引力。

4. 活动趣味性要强。活动的趣味性越强越好,只有活动好玩有趣,参与的人才会多,活动的气氛才能烘托起来。如果活动足够有趣的话,甚至在没有奖品的情况下,大家都会积极参与。毕竟上网娱乐才是大家最终的目的。

5. 多与别人来合作。如果有可能,尽可能找更多的人或是单位一起来合作。比如一起作为联合发起方、承办方,然后一起推广等。通过合作可以将大家的优势资源融合,发挥更大的效力,最终实现1+1大于2的效果。

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