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家具行业如何通过QQ实现逆袭

几年前笔者和两位朋友一起接待了一个咨询客户。这家企业是做中高端家具的,销售方式主要是依靠各地的代理商。

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以前他们的销售额一直是稳中有涨,但是近些年受房地产行业下滑的影响,他们的销售额开始下滑,于是公司开始寻求新的营销手段以求突破。

他们和一般的企业还不一样,他们本身不做销售,主要依靠代理商,所以想增加销量,最关键的是要想办法让代理商销售业绩得到增长。

基于此,我们帮他设计了一套O2O体系,在这套体系中,一个重要的环节就是教会他们的代理商通过互联网寻找客户。当时笔者集中给他们的代理商培训,教了若干种方法,最后代理商在实践后反馈,QQ精准营销效果最佳。

当时笔者教给他们的思路是这样的:

第一步:将本地装修率比较高的小区名称搜集起来。

第二步:让店里的销售人员在没生意时添加这些群。

第三步:进群后,多与群里的朋友互动交友,少发硬广告。

第四步:在聊天中,挖掘和分析谁是潜在客户,然后一对一添加好友沟通。

当然,QQ资料如何设置,具体在群里聊什么,也是有方法和技巧的,具体请看后面的沟通篇。

白酒如何通过QQ实现年销售几千万元-江西网络营销-江西新媒体运营

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案例点评

这个案例和前面白酒如何通过QQ实现年销售几千万元流程差不多,但有一点小变化。案例4是进群后用工具将群成员号码提取出来,然后发邮件,而本案例是以一对一添加好友为主。如果你想了解上次的案例,欢迎访问江西新媒体运营噢~

之所以会有这样的区别,是因为案例4中的目标客户的数量非常多,而他们团队人员却非常有限,所以在这种情况下,一对一加好友私聊就太费时间了,不如直接群发邮件省时间,在邮件中留营销QQ,有意向的就会来找你,这种情况下再聊,就有效率得多。

而本案例中,目标客户的数量相对很少,就是本地这些近期要装修或是买家具的人,而这些家具经销商店里的业务员空闲时间也比较多,所以这种情况下一对一加好友就更适合一些。

就像前面反复强调的,学习一定不要死搬教条,要灵活运用,同样的方法,在不同的项目中,具体的细节可能差异会很大。

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