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建立权威更利于产品营销

接下来江西网络营销作者要分享的这个武器,叫“权威原则”,也叫“权威性”。百度百科对其定义是:具有使人信服的力量和威望的性状,让人对结果不产生怀疑。通俗点说,每个人都会在潜意识中相信权威。当一个人有权威时,会更加容易影响别人,甚至在别人眼中,他的形象都会高大起来,在别人眼中会充满光环。

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畅销书《影响力》中曾收录一个案例:心理学家将一位来自英国剑桥大学的访问者,依次介绍给澳大利亚某所大学五个班的学生。但在每一个班上介绍他时,他的身份都不相同。

在第一个班上,他被介绍为学生;在第二个班上,他被介绍为实验员;在第三个班上,他被介绍为讲师;在第四个班上,他被介绍为高级讲师;而在第五个班上,他被介绍为教授。

当他离开之后,心理学家要学生们估计他的身高。结果发现,随着地位每一次升高,学生们估计的身高平均会增加1.5厘米。所以,当访问者是“教授”时比他是“学生”时,身高要高出6厘米。

这说明头衔对人们有很大的影响力,一个人的头衔越显赫,人们对这个人的身高就估计得越高。这反映了人们仰视权威的心理。

所以在销售乃至整个营销的过程中,如果我们能够在目标客户心中建立起足够的权威性,将更容易影响客户促进成交。

对于销售人员来说,如何在客户面前建立权威性呢?下面分享四个方法。

A.日常聊天时建立权威。与客户沟通聊天,是销售人员每天的常项工作,而聊天是一门学问,聊得好,转化率就会高。而在聊天中建立权威性,是提升转化率的重要技巧之一。

B.通过朋友圈建立权威。我们的朋友圈、微博、QQ空间中,应该尽可能多发一些能够树立自己权威性的内容:比如独特的思想观点、独家的经验、技能及特长的展示、自身的背景等。

C.通过各种群建立权威。还有一种比较简单的方式,是通过QQ群、微信群来建立权威性。因为群的形态本身就决定了,群主在群里是最权威的,如果群内再有一些本身就具备权威性的成员,那群主的权威性将更强。比如你的群里都是各大公司的老总,那试想一下,群主在群内的成员的心目中会是一个什么样的形象。

当然,并不是说建立群后,群主就马上有了权威性。群主要适当地去维护群的活跃度和黏性,这是前提和基础。

D.通过自媒体建立权威。在这四个方法中,通过自媒体建立的权威性最强,但是这点也最难,因为需要我们具备撰写原创内容的能力,而且内容的质量还不能太差。如果大家想走自媒体这条路,但文笔却一般的话,可以先从写微博开始,因为微博只需要140个字;当写微博能够随心所欲时,再试着写长一点的博客文章,循序渐进地来练习。在频率方面,可以先一周一篇,后期视情况,再逐步加量。

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