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建立自己的圈子更利于营销

如果有条件,建立自己的圈子效果是更佳的,因为在自己的圈子里,你是老大,在自己的主场具有天然的权威性,所以营销起来会事半功倍。

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而如何建立自己的圈子呢?最简单的是从建立群开始,可以是QQ群,也可以是微信群。这二者有什么差异呢?QQ群的特点是开放,别人可以通过你的群名找到你的群。比如你的群名叫“北京宝马车友交流群”,那很可能就会有一些北京的宝马车主通过QQ群搜索的方式找到这个群并加入。

而微信群的特点是私密,在没人邀请的情况下,别人是找不到这个群的。但微信群的特点是微信普及度高,尤其是一些年长的人,QQ用得很少,但却普遍很喜欢玩微信。此外通过微信随时随地可以交流,所以微信群使用起来更方便。

关于建群的一些具体的注意事项,请参看后面“成交篇”中的“鱼塘策略”。

当然,群好建,但并不是说建好群就有了圈子,想形成圈子,关键要有黏性和向心力,这就需要进行维护。

维护的手段一是日常的话题互动和交流,二就是活动了。这个活动可以是线上的,也可以是线下的。线上的活动形式主要有:经验分享、主题讨论、微培训、微访谈等;线下的活动方式有:沙龙、主题分享、头脑风暴、聚餐、KTV等娱乐活动、爬山等户外活动等。具体活动形式,请根据圈子成员的喜好和圈子的定位进行选择。

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