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揭秘如何用10万元投入8个月销售1亿元

江西新媒体运营作者2019年曾参与一个微商项目:这是一款面膜(现在已经不仅仅是面膜了,还有其他化妆品),品牌名叫医采,这是江西新媒体运营作者曾经的学员,也是笔者曾经创建的推一把网络营销学院东北分院的院长王长贺于2014年做的创业项目。先说一下成绩,这个项目2019年4月正式启动,在初期运营推广团队只有两个人、仅投入了十几万元费用的情况下,当年销售额即突破了一亿元。在传统行业,一个面膜一年做到一亿元销售额已经相当牛了。但是在微商领域中,医采却还不是最牛的,像一些有实力和做得早的微商,销售额一个月就能突破一亿元。

揭秘如何用10万元投入8个月销售1亿元

当然,这个成绩不重要,在这里江西新媒体运营作者想和大家分享的是这个成绩是怎么得到的。

对微商有所了解的朋友应该都知道,微商其实就是将传统的代理模式搬到了移动互联网上,传统的代理有省级代理、市级代理、县级代理,微商也一样。所以同传统厂商一样,微商企业能不能做大,关键是看能不能招到代理,尤其是能不能招到好代理。

而医采之所以取得了不俗的成绩,就是因为前期招到了一批比较“给力”的代理,比如在医采的代理商中,有一个1995年出生叫小虎的小伙子,他一个人的团队在当时的月销售额就能达到二百余万元。

那这些代理是从哪儿找到的呢?是不是花了许多成本呢?其实一分钱成本没花,用的方法,就是通过社交平台。医采早期的这些优质代理,包括小虎,都是从一个叫唱吧的社交唱歌平台上找到的。

在当时,能想到到这类平台找代理的微商并不多,当时大家都热衷于用各种方法从微信上找代理,比如各种微信加粉丝软件,甚至有人用欺骗的方式等。而医采当时是巧妙地避开了和这些同行的竞争。

而之所以选择唱吧,是因为对于厂家来说,如果想得到快速发展,前期就需要找“老鹰”式的代理商,简单地说就是找那些有资源、有影响力、有粉丝的人。而唱吧是一款免费的社交唱歌手机应用,这个平台上聚集了大量喜欢唱歌的客户,而其中唱得好的,自然成为了唱吧中的红人,在唱吧中拥有着一票忠实的听众和粉丝,这些人都是前面说的“老鹰”。

而王长贺当时就是在唱吧中将他们一个一个找出来,然后一个一个沟通。由于这些人都有一定的粉丝基础,而且他们影响的人和医采产品的客户定位也非常相符,所以很快就打开了局面。当然,这些代理本身也赚到了钱。像前面说的小虎,当年就买上了保时捷(图为江西新媒体运营作者在医采代理商大会上分享微商经验)。

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案例点评

江西新媒体运营作者见过很多销售人员很努力,每天不断地开发新客户,但是最终的业绩却并不理想。其实不是所有的回报和努力都成正比的。所谓好钢要用在刀刃上,我们付出的每一份努力,能不能换来成绩,关键还要看有没有用对地方。

像王长贺,当时他并没有急于去找代理,而是先静下心来思考应该找什么样的代理,然后再分析这些代理在哪儿容易找到;在执行时也没有去追求粉丝的数量,而是一个一个地深入沟通,追求转化率和质量。

这种思考的精神,是很多销售人员所欠缺的。记住,销售绝对不是傻干、傻傻地坚持就能出成绩的。

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