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看他是如何巧用圈子进行产品销售的

近几年,食品安全问题越来越严峻,所以越来越多的人开始选择在食品方面进行创业,比如健康食品、有机食品、农产品、土特产品等。但是做的人多了,自然竞争就激烈了,而且近些年创业的成本也越来越高,如人力成本、推广成本等。

而江西新媒体运营作者的一位学生,也选择了在此方面进行创业,他主要做的是地方特产。而他一分钱都没有花,就很快将产品卖到了全国,他是怎么做到的呢?答案就是圈子。

他是做厨师出身,主打产品是熟食鸭子,当然,做的是本地口味,而且味道相当不错。那谁最有可能买他的产品呢?答案就是在外地的家乡人。所以他的推广策略就是添加全国各地的老乡群,打入外地的老乡圈。

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进群后坚决不发广告,就是正常聊天交朋友。在聊天过程中,适当植入广告,比如有人问他做什么的时候,自然就引出了他的产品,这个时候,他就会有意无意地简单提两句产品特点,发个产品图片。异地漂泊的人格外渴望家乡的味道,所以很多人看了他发的图片(图片很重要)后,就直接下了单。而一些吃得比较满意的,自然成为了忠实的老客户。

案例点评

其实圈子策略在很多行业和领域都可以使用,关键是要“走心”。这个“走心”主要体现在两方面,一是找到的圈子要精准、质量要高;二是进圈子后不要急于求成,需要在圈子里渗透一段时间,用心和大家交朋友。

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