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如何让客户主动寻找我们?(下)

昨天我们讲到如何让客户主动寻找我们(上),今天江西新媒体运营作者把下篇给补上。

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做好以上准备工作后,我们就可以开始正式去传播内容了。具体可以通过以下方式传播。

1. 自媒体。如果你有属于自己的自媒体平台,可以通过自媒体平台传播。常见的自媒体平台有博客、微信公众号、第三方自媒体平台(如今日头条、百度百家、网易自媒体、搜狐自媒体、腾讯的企鹅媒体平台等)。

同时,我们也可以通过合作或是付费的方式,在相关的其他自媒体平台上进行传播,对于一些非知名的自媒体平台,发布的费用并不高。

2. 论坛、贴吧。目标客户集中的论坛或百度贴吧,也是一个非常不错的选择。因为论坛、贴吧任何人都可以注册发帖,完全免费;而且由于论坛和贴吧是公开的平台,所以如果内容足够好,会吸引和获得许多客户的关注。

3. 视频网站。对于视频类的内容,视频网站肯定是首选。目前国内大部分视频类的网站平台,都可以免费注册和发布内容。

4. BT平台。BT平台也是一个不错的渠道,我们可以把内容制作成BT种子,然后在BT平台加以传播。

5. QQ群。我们还可以在目标客户集中的QQ群中传播,传播方式主要有三种:一是直接以发消息的形式,在群中传播我们的内容;二是直接以上传群资料、附件的形式进行传播;三是对于开放了群邮件功能的群,还可以直接通过群邮件的方式传播。

6. 微信群。微信群与QQ群的性质一样,但是在传播方式上,微信群要单调一些,只能通过聊天的方式传播,因为微信群相对于QQ群来说,功能太少。

7. 邮件。如果能搜集到精准客户的邮箱地址,那还可以直接用邮件群发的方式进行传播。

8. 微博。如果我们自己的粉丝够多,可以直接通过微博传播;如果我们微博的粉丝不够多,那可以考虑付费让一些“大号”转发我们的微博内容进行传播,或是直接付费让“大号”发布,当然,具体要看我们的预算足不足。

9. QQ空间。QQ空间和微博的属性有点像,所以实施策略也很像,一是在自己的空间发布,二是付费在别人的空间发布。

10. 微信朋友圈。与微博和QQ空间类似,如果我们自己的微信好友够多,就可以在我们的朋友圈传播。也可以找朋友帮忙在他们的朋友圈传播,或是直接付费在别人的朋友圈传播。

11. 交易平台。在淘宝等平台直接通过销售的方式传播这些资料,也是一种不错的方式。可能有人说了,我们是为了“钓鱼”,可是让客户付费购买怎么行呀?其实收费有的时候比免费效果好,当然,有两个前提。

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A.资料的价值足够大。

B.销售的价格够便宜。

比如说某著名讲师3天2夜的课程,正常学习一人的学费需要3万元,但是将这个3天2夜的课程视频放在网上出售,而且只需要1块钱,那试想一下,有没有人愿意买?

12. 其他。除了以上途径外,其他所有可以发布内容的途径,都可以作为我们的传播平台。比如说各种新闻下面的评论、B2B网站,等等。

案例1:线上“钓鱼”VS线下“扫街”,效果提升5倍
笔者有一位学员小E,在一家餐饮服务类的公司工作,主要的客户对象就是餐饮类企业的老板。以前他们拓展业务的方式为扫街拜访和电话沟通,但是众所周知,这样传统的方式成本越来越高,效果越来越差。

而小E学习了网络营销后,改变了思路,将主战场渐渐转到了互联网上,运用的主要策略就是钓鱼策略,取得了非常好的效果。具体操作步骤如下。

第一步:针对餐饮老板建立餐饮方面的交流QQ群。

第二步:针对餐饮老板的喜好,策划和制作相关的文章、电子书和视频在网络上传播,通过这些内容,吸引目标客户加入QQ群。

第三步:对群进行维护,潜移默化地影响客户。关于群维护的方式,请参考后面“成交篇”中的“鱼塘策略”和“维护篇”中的“社群策略”。

第四步:对于精准的客户,进行一对一的沟通交流。

经过对比,小E发现互联网传播的效果至少是传统线下扫街效果的5倍。

案例点评

人挪死,树挪活,这句话用在销售和推广上同样适用。就像那句话说的:天下没有难做的生意,只有不会做生意的人。

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案例2:一个小方法月入近百万元
这是几年前的案例了,有点老,但是很有代表性,故在此分享给大家。

那时微信个人号还没有限制好友数量,可以无限添加好友。当时一位美女用一个小方法在两个月的时间里加了几十万名好友,最终月收入达到了近百万元。

这是一个什么样的小方法呢,居然有这么神奇的效果?下面笔者就来给大家揭晓答案。

某月某日,互联网上出现了一个帖子,而且这个帖子同时出现在了好几个地方,帖子内容是这样的:一位美女说她两个月后将出国,且很长时间不回来。本来出国是件开心的事,但是现在她却遇到了烦恼,她有一只心爱的且比较名贵的狗狗,由于不能将狗狗带出国,而家里又没人可以照顾它,所以准备找个靠谱的、有缘的好心人收留它。

帖子写得很有特点,而且帖子里又附上了狗狗的照片和她的照片,狗美人更美。而且她还在帖子里不断与大家互动。

帖子发出后,不断有人加她,据说两个月内有近几十万人加了她的微信。

两个月后,美女出国了,据说狗狗也送出去了。接下来的日子里,美女不断地在朋友圈“晒”她在国外的生活,也经常“晒”国外一些好的产品,尤其是重点“晒”了那些比国内便宜的产品,比如一些名牌鞋之类的,还加了很多感慨和评论。

这么“晒”的结果可想而知,一些微信里的好友希望她能代购。接下来,顺理成章地,这美女开始做起了代购。据说高的时候,月收入近百万元。

这个案例有一段时间在网络上广为流传,后来有人在网络上揭露,说这是某代购平台做的营销活动,至于爆料说的是真是假就不清楚了。

案例点评

如果爆料人说的是真的,那笔者不太认同这种带有欺骗性质的营销手段,而且现在“送狗法”也被用烂了。

但是这种创新的精神,绝对是值得大家学习的。

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