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如何送东西才会让客户觉得物有所值?

活动是有门槛的,并不是对所有的客户都有足够的吸引力,所以接下来的这个方法,就是结合次江西新媒体运营作者说的免费策略直接送东西。具体赠送的礼品,我们可以从三方面去考虑。

如何送东西才会让客户觉得物有所值

1. 免费礼品。这个礼品可以是实物,也可以是虚拟的。如果是实物礼品,可以参考上一章第2.11节的内容,通过合作的方式获取一些免费的礼品;如果是虚拟礼品,可以是电子书、免费教程、视频、方案等。

2. 免费服务。比如免费的培训机会、免费的旅游机会等。可能有的公司说了,自己不是培训公司或是旅游公司,没有条件提供这类免费服务。其实现在想获取这类免费服务是非常容易的,很多培训公司都有免费的公开课,而一些旅游公司的特价团也非常便宜,甚至是零团费。甚至如果帮助这些培训公司或是旅游公司带来学员或是游客,还会得到介绍费或提成,哪怕带来的人是参加免费的公开课或是零团费的旅游团。

3. 试用机会。比如像免费试吃、免费试驾、免费试住等。这类赠品也比较容易通过异业合作的方式获得,甚至要比前面的更容易一些。因为只是一个试用的机会,比前面真金白银地送东西成本还要更低一些。

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