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如何挖掘你身边的资源去推广你的产品

其实异业合作并不难,关键是与人合作时,凭什么让人家和我们合作,或者说我们有什么样的资源可以打动对方,可以给对方带来什么样的价值。这个问题,对于大企业不是问题,但是对于一些小企业或是销售人员个体,可能就是合作时的壁垒。下面就重点说一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源。

1. 自造资源不求人。任何公司或是个人的资源都不是凭空出现的,都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕,关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上,没有条件创造条件也要上,我们完全可以根据自己的需求,创造一些资源出来。

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如果有心,结合前面讲过的内容和知识,就可以创造出好多资源。比如针对某一具体领域的知识与技巧,完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志,然后通过此资源与人合作。

再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、客户名录全部下载,然后重新进行分类、筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、客户资源。

其实网络上的免费资源很多,只要我们用心,将这些免费的资源有效整合并加以利用,就能够发挥非常大的作用,甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像江西新媒体运营作者在20岁左右的时候,曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序,但是由于网络上的免费软件不集中,而且其中隐藏着大量的木马、病毒,所以很多人没有条件一点一点搜集。于是江西网络营销作者将那些可用的、安全的软件全部搜集了起来之后,便掌握了紧俏的资源。

2. 整合资源好乘凉。俗话说,找棵大树好乘凉,如果能将一些优质的公司或是名人整合起来,将会对我们形成非常大的助力。

比如笔者当初刚“北漂”到北京参加工作时,就坚持利用业余时间组织行业交流活动,而且每年年底都会组织一场几百人的行业交流大会。这么做一是丰富了业余生活,二是提升了自己在圈子里的知名度,三是积累各种各样的资源,包括人脉资源。而随着时间的推移,笔者的这个行业交流大会还做出了品牌,其实笔者最早在行业内的知识度也是这么打开的。

再说一个例子,笔者有一位朋友,本身的资源很少,除了在行业里认识的人稍微多一些外,再无其他什么明显优势。但是他很聪明,联合认识的一些朋友,在互联网上面建了一个针对行业的联合会,然后又邀请行业内比较有影响力的人来做名誉会长、副会长等,他自任理事长。一个人的知名度和影响力有限,但把这么多人聚集到一块后,联合会的地位和权威性一下就建立起来了,而作为发起人,笔者朋友的资源和知名度自然也是水涨船高。

3. 善用朋友的资源。我们自身的资源有限,但是朋友的资源是无限的。而且作为朋友,有深厚的感情做基础,在他们力所能及的范围内帮我们介绍一些人、做一点小事情也肯定会义不容辞的。所以要学会广交豪杰,并弄清每个朋友的优势和资源。这是对于个人,对于公司也是同理,对于关系好的合作单位,要深入挖掘利用,不要客气。

其实很多人身边不是缺少资源,只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。比如笔者认识的一名应届大学生,一直在为工作奔波。但是据我所知,这位同学的朋友圈中,有几个人的资源是非常多的,至少帮他找份好工作没问题。但是可惜的是他本人并不知道他的朋友有这些优势,也从来没有留意过这些问题。

4. 巧用特长做资源。每个人都有一些特长和爱好,比如唱歌、跳舞等。但是你有没有想过这些不起眼的爱好和特长也可以作为资源来用呢?1989年的春节联欢晚会上,有一个小品叫《招聘》,讲的是一家公司招员工,其中最重要的一条要求就是要能喝酒。虽然只是一个小品,但是却很能反映问题,有些特长和爱好,不仅能够作为资源使用,还能够发挥非常大的作用。

比如对于能写的人,可以通过文章交换或是聚集资源,直接打造一个自媒体。再比如对于善于组织和策划的人,可以通过策划和组织各种活动来拓展资源。甚至时间多也是一种优势,可以利用空余时间,建立和发展一个微博或是公众号。当你的粉丝超过100个,微博或公众号就相当于一本内刊;超过1000个,是布告栏;超过10000个,是杂志;超过10万个,是都市报;超过100万个,是全国性报纸;超过1000万个,是电视台,超过1亿个,就相当于CCTV了。

5. 人脉是最好资源。不管做什么事,都离不开人,人是社会网络的基本构成要素。所以人脉才是最好的资源。包括上面说的那几条,也都与人脱不开关系。最简单一个例子是,如果你认识的人少,找工作都困难,找对象就更困难了。比如说在互联网行业中,网编相对来说找工作是比较困难的,很重要的一个原因是从事这个职业接触的人相对较少,每天就是坐在电脑前更新文章。而市场推广人员相对来说找工作是最容易的,因为他们的工作性质决定了要接触大量的人,认识的人多了,机会也多了。

6. 好的资源靠积累。所谓十年树木,百人树人,成功没有捷径,积累好的资源同样不是一蹴而就。哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示,创立高潜力企业的创业者平均年龄在35岁左右。为什么30来岁的人创业容易成功?原因就是这个年龄段积累的各种资源比较丰富和成熟。比如说经验、人脉、背景、关系等。

所以想拥有好的资源,最关键的是要注意平常的积累与维护。比如笔者有几位朋友有这么一个共同的习惯:参加完聚会回到家,会第一时间给聚会中新认识的朋友发个短信或是邮件建立联系。并且他们还会建立一个Excel表格,把认识的人都记录下来,比如他们的年龄、生日、工作信息、特长资源,等等。而且每到过年过节,一定会通过短信等方式送上祝福。而凡是有这种习惯的人,资源都非常丰富,职位和成就也都比较高。

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