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如何一分钱不花三天搞来6万名精准客户

活动是吸引客户、提升销售额的有效手段之一。但是对于商家来说,不能天天搞活动,过度的活动反而会让客户越来越麻木,甚至反感。如何寻找一个充分、合理且吸引人的活动噱头,是策划活动的关键之一。像有的商家,实在找不到噱头了,甚至打出老板娘跟人跑了这样“无厘头”的理由。而传统和法定的节假日,是最顺理成章的活动理由。

如何一分钱不花三天搞来6万名精准客户

便在今年“六一”儿童节时,针对目标客户宝妈策划了一场活动,在三天的活动时间里,一共为团队内所有销售人员带来了六万多名精准客户(如图1-1所示),而此次活动的成本是零。那她是如何做到的呢?让我们一起来看一下活动的整个过程。

如何一分钱不花三天搞来6万名精准客户

图1-1

其实活动规则非常简单,只要客户将指定的方案转发到自己的微信朋友圈,然后付10块钱的邮费,就可以免费获得一把尤克里里(迷你吉他)。关键在于活动执行过程中的细节。

首先,在活动的前一两天,要在微信的朋友圈进行活动预热,在5月31日那天,黄琳一共发了两篇预热文案。预热的目的是引起客户关注、营造活动的氛围,如图1-2、图1-3所示。

然后在“六一”当天,发布活动正式文案,在方案中公布活动规则、活动时间、参与办法等。在方案中要将活动的火爆氛围营造出来,比如像本文案中就用了“真希望现在是八爪鱼,两只手根本忙不过来了”这样的字眼,暗示参与活动的人很多、活动很火爆,如图1-43所示。

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图1-2

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图1-3

如何一分钱不花三天搞来6万名精准客户

图1-4

一个小时之后,要发布礼品的实拍视频(如图1-5所示)。因为毕竟网络是虚拟的,所以在互联网上做活动、销售产品,首先要解决的是信任问题,况且活动还收了10块钱的运费,所以要尽可能地打消客户的疑虑。另外此举也是为了保证活动期间的方案量,在活动期间,要保证每天三条以上的内容发布到朋友圈,不断地刺激客户来关注和参与。

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图1-5

在当天下午和晚上,要再次发布关于客户积极参与活动、活动热度火到爆棚的朋友圈文案,来不断地营造氛围,提升热度,以此来刺激客户关注和参与,如图1-6、图1-7所示。

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图1-6

如何一分钱不花三天搞来6万名精准客户

图1-7

从第二天上午开始,经常发布客户收到吉他之后的真实使用照片,不断地增强客户的信任度,强调活动的真实性,如图1-8所示。

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图1-8

除此之外,剩下的两天继续发送营造活动火爆氛围的文案,同时在这个过程中对活动的一些细节进行补充,如图1-9所示。

如何一分钱不花三天搞来6万名精准客户

图1-9

除此之外,我们还要在评论中积极与客户互动,互动的目的一是增加客户的信任感,二是营造活动的火爆氛围,三是解答客户的一些问题和疑惑。比如为什么要做这个免费送礼品的活动,支持不支持偏远地区,等等。

对了,还有最重要的一点,其实这些朋友圈文案、评论内容、互动的思路,都要提前做成详细的活动流程方案和执行文档,然后复制给团队中每一个销售人员,让他们统一行动、严格按照方案执行,只有这样才能保证最终的活动效果。

看到这里,你可能要问了,前面说活动的成本是零,但是客户只是付了快递费,产品的成本谁出呀?其实这个产品是黄琳在淘宝中“淘”出来的,这个产品在淘宝中的销售价就是10块钱包邮。当然,淘宝中鱼龙混杂,所以在“淘”的过程中一定要慎重选择,先验证产品再说。

案例点评

怎么样,这个活动是不是并不复杂,甚至挺简单的呢?所谓大道至简,在营销和销售的过程中,往往到执行阶段都很难和很复杂,拼的往往是执行力和对细节的把握。当然,还有很重要的一点是要多动脑思考,注意变通。

比如在本案例中,到淘宝中去淘性价比高的产品作为礼品就是一种变通的方式。其实这个真的没什么技术含量,很简单,就是花点时间和精力去慢慢找。但是在没看本案例前,你有没有想过这样做呢?

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