1. 江西新媒体运营 > 新媒体运营 > 营销宝典 >

如何用微信照片打印机快速获取1万名客户

这篇案例文章是江西网络营销作者的一位好友的真实案例。他做的项目是地方微信公众号,这篇文章是他亲自实践了用微信打印机这个方法推广公众号“巴南人家”后,撰写的总结文章。

重庆巴南区是一个只有90多万人口的区县,人口并不多。“巴南人家”这个账号在初期,通过各种论坛,QQ群,微博等本地资源只把粉丝推到了1000个左右。在将这些线上资源耗尽后,增长遇到了困难。

这个时候我接触到了“微信照片打印机”这个产品,然后通过这个产品,在不到半年的时间粉丝便突破了1万个。下面向大家介绍一下其中的一些经验心得。

一、适合放置的地方难找

我之前和部分巴南本地商家有合作来往,因此在最初我将机器放置到了巴南本地人气最旺的电影院里。但电影院只提供场地,需要我们自己有人去引导,并且要求我们一周有两天推广电影院的微信号。

当时放置了半个月左右的时间,期间有3天是清明节。记得效果好的时候,1天就能涨200多个粉丝。工作日看电影的人相对比较少,只能涨接近100个粉丝。后面为了随时都能在电影院推广,我就又购置了一台机器。其中一台推广电影院的微信,其中一台推广自己的。如果两台推广我不同的号,一天涨500粉丝都是没问题的。在我眼里,粉丝就是钱,涨500个粉丝,那就是赚了2500元钱。

大家别看我轻松地就找到了电影院这样的好地方,这个没有一点人脉是很难的。当初谈这个合作也非常难,因为CGV是国际影院,要求也多。而且他们的场地如果租给外面的商家,一天就收费3000元。虽然我又出机器,又出人,还要帮他们推广。电影院还是觉得我占了便宜,但我这人不喜欢委屈自己勉强合作,因此合作了大半个月,我就没继续合作了,而没合作的最大原因,在下一段会讲到。

如何用微信照片打印机快速获取1万名客户,网络营销

二、人力成本远高于机器成本

在做微信打印机的第1个月时间里,基本上是我自己和员工轮流12个小时在机器放置现场做引导。白天一般是我亲自去现场看守,晚上等员工吃了饭来交班。那时候我经常在朋友圈发“今天又出去摆摊了”,就是说自己又去看守机器了。

在我看来,机器和纸张墨水成本都不算什么。打印200张不过也就40元钱。但是人力成本受不了。比如我每天去守半天,这人力成本该价值多少?200元,500元?让员工经常来看守也不合适,毕竟他们都有自己要忙的事情,每天有这么多微信账号需要运营推广,已经很忙了。我也不想让他们下班后还来这里继续加班。

但如果请外面的临时工,按现在的人力成本,基本上也要100元1天,个人觉得也不是很划算,外面的人我也不很放心。电影院虽然有多工作人员,但一个引导的人都不安排,哪怕还同时推广了他们的微信。最终因为人手的问题,我终止了和电影院的合作。

但在电影院推广期间确实是效果最好的一段时间。因为看电影的都是年轻人,并且有一定的消费能力,自然都有用智能手机。而且很多人买了票后,还会坐着休息一下才会进影厅,也给了这些人足够的时间来打印相片。这也是为何最先找电影院合作的原因,通过和电影院的合作应该增加了2000多个粉丝,也帮助电影院的微信增加了1000多个粉丝。在跟我们合作前,虽然他们的微信号也开通很久了,但粉丝一直就几百个,跟我们合作大半个月,相当于他们以前大半年的努力了。

三、和“奇缘茶饮”的稳定合作

因为人力成本的问题终止了和电影院的合作,因此我想再找别的商家合作,必须要解决人力的问题,哪怕每天粉丝少涨点都没问题。因为当时重庆巫溪网的案例就是和步行街的奶茶店合作。因此我也重点考虑去找奶茶店,谈类似的合作。

最开始谈了一家叫“美丽贵族”的奶茶店,店铺位置很好,老板是个中年人,不了解互联网,觉得放这机器对店铺人气帮助不大,也瞧不上我给他在网上免费提供的本地宣传,说就想靠这个顺便赚点钱,打印1张收费1元。放置了一天,可能就赚了10元钱,老板觉得没什么意义,就终止合作了。

后来在那家奶茶店附近我又找到了一家叫“奇缘茶饮”的奶茶店。她是个年轻的女老板,因为我之前就关注到她在微博上搞了分享信息到微博和朋友圈免费喝奶茶的活动。我知道找这家谈肯定没问题,只是我之前嫌弃对方位置不够好,所以没第一时间找这家店。

后面通过微博建立了联系,我请这个女老板吃了个饭一起聊了一下。才了解到她不光在鱼洞开了一家店,在重庆主城还开了好几家分店。她对于我说的微信打印机合作非常有兴趣,并且还承诺,只要关注了“巴南人家”微信的人,就可以去她的店铺免费喝一杯奶茶,可以说跟之前家的老板的思想完全相反。现在我跟“奇缘茶饮”已经合作了几个月了,一直非常愉快。也有微信打印机的客户跟我反馈,有时候就是为了去打印相片才去买奶茶的。这个微信打印机确实给奶茶店带去了人气。另外我也用我的本地微博等资源给奇缘茶饮友情做了一些宣传。

虽然可能因为地理位置问题每天通过“奇缘茶饮”来的粉丝不多,少的时候十来个,多的时候几十个,但完全不需要我的人去看守,而且稳定,所以我也愿意和“奇缘茶饮”保持长期的合作关系。而且对方在重庆主城有多家分店,如果我想,完全可以去她人气更好的店铺放置微信打印机。但为何我没去她别的分店放置微信打印机,我后面会说明原因。

四、后面陆续放置的渠道

前面我也提到了,我一共购置了两台微信打印机,在奇缘茶饮放置了一台,还空闲了一台。因此我自然得继续考虑合适的地方。可能因为我做本地微博,在本地微博圈有一定的影响力,后面的大部分合作,都是商家主动找上门来的。

比如在巴南电信营业厅就放置了一个星期,但感觉效果一般,我就没继续放了。后面在步行街上的一家4星级酒店的市场负责人在微博上找到了我。希望和我的微信打印机合作,在机器上同时推荐他们酒店的微信和我们的微信。关注他们的微信,会送小礼品,关注我们的微信可以免费打印相片。

酒店位置非常好,每天人流量很大,而且酒店还安排了保安等工作人员经常在那引导看守,因此刚和这家酒店合作的时候效果很不错,好的时候每天能增长100多个粉丝。但也是因为人力的问题,酒店也坚持不下去了,不能安排合适的人长期来看守,最终这个合作做了一个多月后就结束了。

朋友在购物中心广场搞活动,我也把机器放了过去,一天增长了二百多个粉丝。

没过多久,酒店旁边的一家品牌婚庆店的网络负责人又联系到我,希望能和巴南人家合作。现在我就把另外一台微信打印机长期放在婚庆店的门口。

但这家婚庆店是无人看守的模式,因此虽然机器放置在人流量不错的地方,但因为没人引导,效果还是比较一般。也是差的时候十来个,好的时候几十个的状态。但对于我来说,机器买了不用就是浪费,只要不用我去操心,还能每天自然增加粉丝已经很不错了。

就这样,通过这些渠道,我这个地方微信公众号的粉丝从最开始的1000个,半年后就突破了1万个。虽然不算很多,但一个地方号,最难的就是最开始的1万个粉丝,如果做到一定的基础,通过合适的内容也有机会快速“涨粉”的。而且我这个区域微信虽然粉丝少,但价值高。至少在巴南区,绝对是本地的NO.1,而且这两年巴南发展很快,会兴起很多商家,未来这些商家想在网络上针对巴南本地的客户做广告,那就得找我。

案例点评

微信照片打印机这个方法在第2.9节介绍过,笔者身边有不少人尝试过,但是有的人尝试后发现效果并不理想,原因就像本案例中说的那样,适合放置的地方难找。像电影院这种人流量大的地方是最理想的,但是人家凭什么让你放呀?如果是付费放置,投入产出比太差,划不来;而不想出钱的话,得给人家一个免费的理由呀!

而本案例中,牟长青就很聪明地在没有资源的情况下创造出了资源:与电影院合作时,他多购置了一台机器帮助电影院“吸粉”,而实际上电影院完全可以自己购置一台机器,成本又不高,也就是几天租金的问题;在与奶茶店合作时,则是承诺在公众号里帮对方推广,但问题是这个公众号现在没多少粉丝,需要先用这个打印机吸引足够的粉丝后帮奶茶店推广才有效果。

通过这个案例你会发现,其实在与别人进行合作时,不一定非得有资源、或是非得有很好的资源才可以,我们完全可以根据实际情况创造一些资源出来。

而此案例也验证了本节中说的另一个观点,就是好的资源靠积累。如果牟长青不是因为之前积累的人脉关系,也不一定会那么快找到愿意和他合作的伙伴。试想一下,如果他是一个刚毕业且没有任何资源的学生,完全靠陌生人拜访的话,人家会愿意和他合作吗?

本文由江西新媒体运营发布,转载联系作者并注明出处:http://www.linxians.com/jxxmtyy/yunying/yingxiaobaodian/rhywxzpdyjkshq1wmkh_254.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:L18806753776