1. 江西新媒体运营 > 新媒体运营 > 营销宝典 >

什么是互联网氛围策略?

通过互联网营造火爆的销售氛围,以此促成交易的策略称之为氛围策略。氛围策略是对心理学中的“羊群效应”和“从众心理”的典型应用。

什么是互联网氛围策略,线上销售

羊群是一个很散乱的组织,羊在平时会盲目地左冲右撞,但是一旦有头羊发现草场而行动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不考虑旁边是否有狼或不远处是否有更好的草。简单地说,就是头羊往哪里走,后面的羊就跟着往哪里走。“羊群效应”是一种典型的从众心理。

其实,凑热闹和随波逐流是人性的特点,而这种特点可以帮助我们在销售中很好地促成交易。比如在线下卖场中的“排队营销”,就是利用这种羊群效应和从众心理而产生的营销手段。“排队营销”的核心原理就是在线下营造火爆的销售氛围,当消费者看到别人成群结队、争先恐后地排队抢购某种产品时,往往也会毫不犹豫地加入抢购者的行列。这些顾客并不一定真的需要这些东西,主要就是由于人们有从众的心理,看到别人购买,就会盲目地认为这么多人的选择一定不会错,所以也对产品产生了信赖感。

而在互联网销售中,同样可以利用这种从众心理来促成交易。我们可以通过各种互联网手段营造出火热的营销氛围,继而让客户对产品产生依赖感,产生购买的冲动。但你的产品一定要实在,品质要优。

本文由江西新媒体运营发布,转载联系作者并注明出处:http://www.linxians.com/jxxmtyy/yunying/yingxiaobaodian/smshlwfwcl__341.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:L18806753776