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为什么传统生意难做?

近些年,传统行业的生意越来越难做,其中一个重要原因是因为互联网的普及和冲击。为什么互联网来了传统的生意就难做了呢?江西新媒体运营作者就来和大家唠唠。

为什么传统生意难做?-江西新媒体运营

通俗地说,大部分生意赚的都是信息不对称的钱,正所谓“买的没有卖的精”。刚改革开放时,生意很好做。比如笔者的一位东北朋友,那时候胆子就比较大,很早便下海,然后在谁也不认识的情况下,一个人就跑到了广州找货源。将这些产品“倒腾”回东北就是十几倍的利润。

而互联网却将我们带到了一个品牌和产品泛滥的年代,互联网打破了地域的限制、信息的不对称,将你和你的竞争对手拉到了同一平台竞争。比如以前你在村口开个小卖店,你的竞争对手就是旁边张钢蛋的店和陈二狗的店,你只要做人不是特别差,就会赚到钱。而现在你跑到淘宝去开个小卖店,竞争对手却是全国几万甚至几十万家同行。这个时候并不是你会做人就能赚到钱。

而对于客户来说,以前在线下,在村口买东西,也就你和张钢蛋、陈二狗三家店可供他选择,只要你们三个不恶意降价竞争,就都有利润。也可能其他村、其他县或其他省市有更便宜的产品,但是客户却并不知道,即使知道,也不可能大老远跑过去购买。但是在淘宝上,客户只要随便一搜索,你和全国几万甚至十几万家同行的店铺信息尽收客户眼底,你们产品的详细信息、价钱等,一目了然,信息高度对称,客户可以拿全国的店铺来比价。

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这种情况下,传统的生意势必变得越来越难做。实际上现在很多实体店已经沦为了互联网的免费体验店,越来越多的人都是到实体店选定了商品之后,跑到网上去购买。这是传统商家的一种悲哀,也是一种无奈。

所以对于传统商家来说,转型互联网是大势所趋,这根本不是你想不想转的问题,是想生存就必须要转的问题。

同样,对于销售行业及销售人员也是如此,互联网让传统的销售变得越来越难做,对传统的销售人员也提出了新的挑战。可以说,在当下不懂互联网的销售人员不是好的销售人员,当传统的销售插上互联网的翅膀后,会飞得更高,业绩会变得更好。

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