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为什么说产品没有卖点就不要在网上开展业务

想让客户主动进行咨询,一个基本前提是你的产品对客户有足够的吸引力,能够打动客户,也就是产品要有足够的卖点,而且要将卖点呈现给客户。否则无论你是将客户吸引到网站上,还是发传单、做广告,客户看到后都不会咨询你。

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所以策划产品卖点或提炼产品卖点是成功将产品销售出去的基础,而且销售人员在销售过程中,也一定要将产品的优势、卖点等充分展现给客户,这是打动客户、促成成交的关键要素。

尤其是在互联网上,可以说如果产品没有卖点,就不要在网络上开展业务了,因为咨询量和转化率会受影响。江西网络营销作者在线下分享这个观点时,有人认为有些危言耸听:卖点固然重要,但是也不至于没有卖点就不能在互联网上开展业务吧?像以前在线下,很多商家门店根本没有卖点,不也一样卖得好?只要销售人员会销售不就可以了吗!

这个观点既对也不对,说它对是因为在线下情况确实是这样,说它不对是因为互联网和线下不一样,互联网改变了人们的消费行为和习惯!

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