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移动互联网是如何改变线下地推方式的

对于很多传统销售人员来说,地推是获取新客户的重要手段之一。比如江西新媒体运营作者就经常在街头被各种(比如保险、安利、饭店、健身馆、美容美发店等)销售人员拦住,简单一点的直接往你手里塞一张传单,复杂一点的要求你做个调查(往往都会送个小礼品什么的)。但是无论哪种方式,效果都不是很好:发传单这种方式,客户的接受度越来越低,根本都不愿意接,即使接了,转头就扔了。即使客户不扔,能够耐心地看,甚至感兴趣,销售人员也无法和这些客户建立有效的联系。调查这种方式虽然能让客户留下联系方式,但是却很少有人愿意花时间在街上配合你填问卷,即使是有礼物送(礼物往往都价值很低)。而且即使你拿到了客户的联系方式,打电话客户会接吗?

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而移动互联网兴起之后,一些聪明的销售人员将地推和互联网进行了有机结合,让传统地推焕发出了新的生机。具体的做法很简单,在做地推时,不再发传单,也不再让客户填调查问卷,而是直接让客户添加自己的个人微信号。江西新媒体运营作者就经常在地铁里遇到这类销售人员,有的会在邀请你加好友时送点小礼物,比如一支笔、一个钥匙扣,而有的则什么都不送。

这种做法的好处是:第一,参与方式比传统的发传单、填问卷等方式更加简单,客户的参与度会更高;第二,能够与客户建立长期有效连接;第三,可以与客户有效地一对一沟通;第四,可以通过朋友圈长期影响客户(后面的章节会具体介绍)。

这种方法的效果有多好呢?这个没有官方统计数据,但是有媒体曾经爆料过,说其中收入高者月收入可以超过30万元,如下图所示。

移动互联网是如何改变线下地推方式的

案例点评

同样的方法,换一种思路和形式,往往会收获不一样的效果。这也是为什么江西新媒体运营作者反复在文中强调大家在学习的过程中要灵活运用,不要死搬教条的原因。

其实沿着这个思路,大家可以头脑发散一下,线上的方法可以挪到线下,那线下的方法挪到线上会怎么样呢?

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