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营销宝典之如何利用QQ群实现精准营销

QQ是中国客户数量最多的社交软件。我们做营销有个基本的规律,就是客户在哪儿,我们就去哪儿。而在互联网上,QQ的客户数量是最多、最集中的,那要不要用QQ做推广和销售呢?答案是肯定的。

但是实际上很多企业都忽略了QQ,也有一些企业正在用QQ做推广,但是方法使用得却不得当,基本上就是以发垃圾广告为主,并没有真正发挥QQ应有的作用。其实QQ的玩法有很多,先教大家一招通过QQ寻找精准客户线索的方法,此方法名为QQ群精准营销。

什么是群精准营销
顾名思义,此方法是通过QQ群来进行的。其实QQ群是个精准营销的好工具,因为每一个QQ群都有一个主题,群里的人都是和主题相关的。比如宝马车主交流群里的人,基本上都是宝马车主;厨师交流群里的,基本上都是厨师。

所以我们只要找到目标客户集中的群,就可以找到目标客户。具体操作步骤请往下接着看。

明确目标客户群
首先,要先明确我们要找什么样的人。比如我们卖的是宝马汽车,要找的是能消费得起宝马车的人,那就分析一下,什么样的人具有这样的消费能力。比如有没有什么年龄特征、职业特征、行业特征、地域特征等。

寻找目标QQ群

图1-1

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明确了目标客户是谁后,结合目标客户群的定位,分析哪类QQ群中存在目标人群,然后找到这些群。比如我们是卖宝马车的,那潜在客户集中的群可能是企业家交流群、总裁班的同学群、各种车友会的群等。

寻找目标客户QQ群的方法主要有以下六种。

方法一:通过QQ自带的搜索功能查找。操作步骤是先点击QQ面板下面的“搜索”按钮,如图2-4所示。

在弹出的窗口中,点击上面的“找群”,然后在搜索框中输入关键词,然后点击搜索,如图2-5所示。

图1-2

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方法二:通过手机QQ查找。手机QQ有个查找附近群的功能,可以基于地理位置添加附近的QQ群,如果你要找的是本地群,这个方法就非常实用,如图2-6所示。

图1-3

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方法三:通过搜索引擎搜索。打开搜索引擎,通过相关的关键词搜索查找群。

方法四:登录相关的网站、论坛查找。很多行业性的网站、论坛,都会建立大量的官方QQ群。比如大家想加营销推广有关的QQ群,就可以直接到推一把网站或是推一把论坛查找。

方法五:通过QQ群导航网站查找。网上有很多专门的QQ群导航网站,也可以通过这些网站来查找目标QQ群。

方法六:顺着群里的线索挖。如果以上3种方法都不喜欢用,那可以用最传统的方法,即找人推荐。比如先找到目标群,在里面混熟后,再让群内的朋友推荐其他群,如此反复循环。通过这个方法,可以挖出无数个群。

申请加入QQ群
可能有的读者说了,加群有什么可说的,其实还真得说说,有的人真就不会加群。比如有一次笔者在一个总裁班上授课,给大家讲了QQ推广的思路,结果现场某企业的一位推广负责人和笔者说,以前用过这个方法,效果不好。

当时笔者问他,效果不好具体体现在哪儿,他说加群这个环节就不成功。笔者又问他,你是什么企业的,加的什么群,加群验证写的什么,他说他是猎头公司的,主要添加的是人力资源交流群,加群验证写的是我是××猎头公司的。

所以大家在加群时,务必要思考好进群验证写什么,这是加群成功与否的关键,不要犯上面朋友的这种错误。

提取群成员号码
如果你的执行力够强,那么经过一段时间的操作后,你的QQ里已经有了一批精准的QQ群。接下来,就是最关键的一步了,此步的操作要点是将这些QQ群中的QQ好友提取出来(如图2-7所示)。这步工作可以通过相关工具完成,互联网上这类工具非常多。

图1-4

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生成邮箱或加好友
现在,你手头有了大量精准客户的QQ号码,接下来,我们可以考虑进行如下操作:

1. 生成QQ邮箱列表。如果你获取到的QQ号码特别多,那可以考虑将它们生成QQ邮箱,然后做邮件营销。之所以这么做,是因为QQ邮箱是目前中国互联网上客户数量最多的邮箱,而且QQ邮箱的到达率还非常好,它和QQ绑定,来了邮件后,QQ上会有提示。

如何生成邮箱列表呢?这类工具非常多,可以直接上搜索引擎搜索。其实这类工具的原理也非常简单,就是批量在这些QQ号码后面加上@qq.com。

2. 用个人QQ加好友。如果你的目标客户群不是很多,那可以考虑一对一加好友。

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