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异业合作的3大基本步骤,做网络营销的你不得不知道

资源合作的基本流程和步骤非常简单,对于有经验的老手来说,谈成一个合作可能只需要10分钟,因为它只有简单的三步。

第一步:确定自身的资源与需求。在我们想寻求各种合作之前,先要弄清我们自身有哪些资源与优势可以利用,也就是说,先要最大程度上挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么,我们想要的资源有哪些。

异业合作的3大基本步骤,做网络营销的你不得不知道

第二步:确定对方的资源与需求。明确自身的资源与需求后,开始踏上征程,通过各种方式寻求适合的合作伙伴。比如加入各种相关的QQ群、微信群,参加相关的行业活动等。

在这个过程中,遇到有合作可能的公司后先不要急于谈合作,应该先大概了解一下对方有哪些资源和优势,其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中有没有对方感兴趣的,我们能给对方什么!最好能直接找到靠谱的合作模式。

第三步:找出双方的结合点。当我们确定和对方有合作的可能后,双方再正式接触和洽谈。这一步很简单,只要能够找出双方的结合点,合作基本上成了一大半。注意,洽谈时要本着求同存异,合作共赢的原则。我们提出的方案和建议,一定是对双方均有好处,特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面对我们有好处,却忽略了对方的利益。

在这里重点提示一下,如果与对方是初次建立联系,那在前期一定要和对方明确四件事:1.你是谁,2.你是做什么的,3.你能给对方什么,4.你想要什么。只有让对方明明白白知道了这些问题,对方才会有兴趣坐下来和你谈,而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你,要么是谈到最后发现根本没有合作点,是在浪费时间。

笔者就遇到这么一位朋友,在大半年的时间中,通过QQ与电话找了笔者无数次,希望约笔者出来谈合作,但是笔者却一直没有答应与他见面。因为都大半年过去了,对方都还没说清楚到底想进行怎么样的合作,也从来没提过能给双方带来什么好处。甚至在初步接触的几次中,他都没说明白自己是做什么的。还是笔者反复追问了几次后,才大概弄清楚对方是个什么公司。

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