1. 江西新媒体运营 > 新媒体运营 > 营销宝典 >

异业合作的7大形式你知道几个?

相信在前面的章节里,江西网络营销作者介绍的什么是异业合作大家已经了解大概,本章小编讲详细介绍一下异业合作的7大形式。

1. 优惠券置换。这是线上和线下最常见的异业合作手段:比如在线下很多目标客户重叠的商家就会相互发优惠券,如一些电影院就会和周边的饭店合作,买票时送饭店的优惠券,在饭店就餐时送电影院的优惠券;而在线上就更常见了,比如微信就会经常送各种优惠券。

不过在这里提醒各位,现在是一个优惠券满天飞的时代,客户已经越来越麻木了,所以优惠一定要实实在在效果才会好。要让客户感觉优惠力度真的比较大,真的占到了便宜。这就需要我们在设计优惠券时多考虑不同的形式,比如除了常见的打折、代金外,还可以是换购卷,比如一元钱换购一道菜;或是给合作方来个优惠专享,假如乙方平时打8折,甲方给客户打7折,这就是“甲方会员优惠专享”。

2. 礼品置换。现在很多企业和商家都会定制一些礼品,比如笔记本、笔、杯子、环保袋、扇子、面巾纸,等等。这些礼品一是为了回馈客户或是在做活动时使用,二来礼品本身往往也是一个宣传的载体,因为这些礼品上面往往都会印上商家的信息、联系方式等。

但是有的时候想把礼品送出去也并不是非常容易,甚至有的时候还得花钱请人去送,像笔者就经常在大街上碰到送扇子和面巾纸的。

而我们完全可以与目标客户一致的其他企业进行礼品置换,然后在各自的渠道去送这些礼品。这样一来丰富了我们的礼品数量,使之对客户更加有吸引力,二来大家都节省了宣传推广的费用,三来拓展了更为广阔的渠道。

3. 推广资源置换。企业都会有一些推广资源,比如说广告位、客户的邮件地址库、短信数据库、公众号、官方网站等,甚至每个人也都会多多少少有一些推广资源,比如每一个人的微信朋友圈、QQ空间、QQ群等。

而这些都可以相互置换,互不收费,只要目标受众不重复,大家就都赚。比如甲企业给自己的客户群发短信宣传乙企业,同样乙企业给自己的客户群发短信宣传甲企业;甲企业在自己的官方网站放置乙企业的广告,乙企业在官方网站放置甲企业的广告等。个人之间也可以进行各种互换,比如甲在自己的朋友圈宣传乙,乙在自己的朋友圈宣传甲等。

异业合作的7大形式你知道几个,网络营销

4. 联合推广。甲乙双方可以联合制造传播物料(包括实物和虚拟的),然后一起来进行推广。比如一起购买广告位、一起定制宣传礼品等。

这样做的好处就是大家可以用更少的资金办更多的事。

5. 活动合作。活动推广的效果固然好,但是实施起来也较为麻烦,从活动的策划、活动的组织,到活动的实施、活动的推广,都是比较耗费人力、物力和财力的事情。但是如果别人在做活动时,我们能够搭个顺风车,那就会起到事半功倍的作用。活动的合作模式大概有四种:

一是联合主办。就是双方共同联合策划组织这场活动。这种情况下,就需要合作双方共同出钱出力来完成活动。

二是活动协办。我们以协办方的身份出现,与主办方一同来完成这个活动。通常需要我们出一些资源,比如人力、物力等。

三是活动支持。比如说我们在人力上进行支持,或是帮助宣传活动,等等。

四是活动赞助。这个比较直接,直接为活动赞助资金或是礼品即可。

6. 数据置换。在实际工作中,我们经常需要获取各种各样的数据,比如说客户名录、销售线索、邮件地址库等,但是想大量获取这些有效数据,是一件比较费时费力的事情,而且往往要付出一定的代价。有没有折中的解决方案呢?其实我们在头疼这个问题时,其他公司也在为此苦恼。如果我们能找到这些公司,直接同他们交换数据,那大家的问题就都迎刃而解了。理论上说,如果你有100万名客户的数据库,那通过一对一交换的方式,马上就能变成200万名,却不需要付出任何代价。

7. 其他资源置换或合作。除了以上这些之外,任何我们能够想到的资源,都可以进行置换或合作,可以说一切皆有可能,只要对双方都有好处。

本文由江西新媒体运营发布,转载联系作者并注明出处:http://www.linxians.com/jxxmtyy/yunying/yingxiaobaodian/yyhzd7dxsnzdjg__251.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:L18806753776