1. 江西新媒体运营 > 新媒体运营 > 营销宝典 >

这6大活动营销秘籍更利于你的销售业绩

下面江西新媒体运营作者就为大家介绍几种比较简单、常见、容易实施,且效果不错的活动策略。

策略一:送礼类

贪小便宜,是人的天性之一,送东西的策略正是利用了人的这个天性。这个策略和前面说的免费策略其本质是一样的,但是不同的是,这里的免费策略是有前提条件的,常见的条件如下。

1. 发朋友圈。将活动组织方指定的文案或图片分享到朋友圈,然后加组织方工作人员为好友,或是将朋友圈截图提交给组织方,等工作人员验证有效后即可领取产品,如图1-1所示。

这6大活动营销秘籍更利于你的销售业绩,发朋友圈

图1-1

2. 发微博。将活动组织方指定的文案或图片分享到微博(或空间),然后将微博(或空间)网址提交给组织方,或是将微博(或空间)内容截图提交给组织方,等工作人员验证有效后即可领取产品。

3. 集赞。将活动组织方指定的文案或图片分享到朋友圈,并集够一定数量的赞,然后将朋友圈数据截图提交给组织方,等工作人员验证有效后即可领取产品。在具体操作时,我们可以将客户引到微信、公众号等(如图1-2所示),也可将客户引到线下实体店(如图1-3所示),同时在设计规则时,也可让客户连续多发几天朋友圈(如图1-4所示)。总之一定要结合实际情况灵活运用。


这6大活动营销秘籍更利于你的销售业绩

图1-2

朋友圈集赞

图1-3

网络营销,朋友圈集赞

图1-4

4. 发群。将活动组织方指定的文案或图片分享到×个群,然后将群截图提交给组织方,工作人员验证有效后即可领取产品。

5. 带人。宣传活动组织方指定推广链接或是微信号、QQ号等,通过你的宣传带来×个人后,才能领取产品。

这个产品可以是完全免费送,也可以让活动参与者适当出一些成本,比如快递费。

策略二:服务类

我们也可以通过免费提供一些目标客户需要的服务来获取客户,比如微信刚开始流行那几年,就有不少人在微信上通过提供免费服务来获取客户(尤其是通过微信卖货的人群,比如微商等)。当时主要流行的有三种:

第一种是免费P图(指修改图片)。在美图秀秀还没有流行之前,对于很多普通大众来说,P图并不是一件特别容易的事(而实际上对图片进行一些简单的处理并不难),而随着朋友圈的流行,越来越多的人喜欢“晒”各种美图,尤其是自拍照。但是对于很多人,尤其是女孩子来说,原始图片怎么能轻易示人呢?于是乎,便有人祭出免费帮人P图的大旗。规则很简单,当帮你P好图后,你在朋友圈传播一下他帮人免费P图的消息,然后推荐一下他的微信号即可。

第二种是头像免费加V。虽然对图片进行一些简单处理并不难,但是毕竟要耗时间呀,效率并不是特别高,于是又有聪明人想到了更简单的方法,就是免费给微信头像加V。为什么要微信头像加V呢?

众所周知,微博中认证客户的头像上会有个“V”,这个V其实就是一个认证标志,证明加V的客户通过了身份认证,证明其身份真实有效。但是很多人却对这个V趋之若鹜,甚至有人花钱找人帮忙加V,因为有的人感觉加了V之后能够彰显身份,与众不同。这恰恰印证了马斯洛的五个需求层次理论中的“尊重需求”。

而微信个人号是没有认证和头像加V功能的,于是乎最初就有人在自己头像上用P图软件自己加了个V,可能是出于好玩,也可能是为了彰显不同,但是不管初衷是什么,最终的反响非常好。有需求就有市场,况且单纯地在图片上加V也要比P图容易得多,于是便又有人推出了头像免费加V的服务来吸客户。

第三种是免费打印照片。随着智能手机的普及,人人都变成了“摄影师”。但是若是想将手机里一些拍的满意的照片打印出来,并不是特别方便。基于此,便有人发明了微信照片打印机,通过免费提供打印照片的服务来获取客户。其原理非常简单:客户扫描一下这个照片打印机上的二维码,关注了其指定的公众号后便可以免费打印照片(如图1-5所示)。

免费打印照片,活动策略

图1-5

这个方法的特别之处就是带来的客户比较真实,而且如果使用得当,得到的客户也比较精准。比如如果将打印机放在电影院,那来的客户基本上都是附近的居民,至少大部分都是本地的;如果放在家具城,那客户大部分都是想买家具的;如果放在行业展会上,那大部分客户都是本行业相关人员。

可能有人说了,和上面两种方式比起来,这个需要成本呀!其实这个成本并不高,一张也就几毛钱,和其他很多渠道的成本比起来低得多。笔者在本节后面附上了一个实操案例,大家可以借鉴参考。

通过以上几点,笔者想说的是,仅仅是提供一个简单的图片加V服务都能吸引来客户,还有什么不可能的呢?如果我们沿着这个思路,举一反三,将“脑洞”打开,你会发现可以提供的免费服务太多了。具体可以根据目标客户的需求来,比如笔者说一个比较大众化,又比较容易吸引眼球的:免费测名、免费起名、免费算命。可能有人说了,测名这个太专业,难度很大,其实不然。就像上面的免费加V服务,都是借助了一些工具,这就是所谓的信息不对称,其实网络上有很多免费的工具和服务,只是普通大众不知道罢了。而测名同样如此,早有人把测名、起名、星座占卜等做成了软件,而且很多还都是免费的。

策略三:调查类

通过调查不仅能获取潜在客户,而且能知道客户的详细信息和需求。比如图1-6、图1-7中的这组调查,是一个关于服装消费调研的调查,调查本身其实就获取到了客户的年龄、性别、职业、月收入、消费水平、购买周期、对待问题商品的态度、产品喜好、消费习惯、购买动机等各种详细资料。当商家获取到这些信息后,可以针对客户组织非常有针对性的营销和销售。

调查类,这6大活动营销秘籍更利于你的销售业绩

图1-6

调查类策略

图1-7

当然,直接将调查问卷送到客户面前,客户是不愿意填写的,更别说填写完了还要留联系方式了。所以做这种调查时,往往需要和“有奖”联系上,这样才能有效刺激客户参与和留下联系方式,如图1-8所示,这组有奖调查直接送iPhone 6手机。

有奖问答,活动策略

图1-8

策略四:评比类

人的内心都有荣誉感和攀比的心理,因此,评比类的活动往往能激发大家的参与热情,甚至大家会疯狂宣传拉票,如图1-9所示。

评比类,这6大活动营销秘籍更利于你的销售业绩

图1-9

策略五:选秀类

人的骨子里都有一种表现欲,这是人的基本欲望,是个性突出、有生命力的表现。特别是当互联网将信息传播的门槛拉得越来越低后,人们潜意识中的表现欲被充分释放,发挥得淋漓尽致。看看这几年层出不穷的网络红人就能看出,有人为了出名什么都敢做,套用一句广告词,就是“一切皆有可能。”

而选秀类活动,就是让人们充分发挥表现欲,在这种活动中,不怕你表现,就怕不表现。特别是配合投票等环节,其传播的效果威力无穷,参与活动的人就会主动想尽办法去帮我们推广。比如朋友圈最常见的各种宝宝选秀的活动,就是最好的证明。虽然这类活动已经在朋友圈满天飞,但是每次有人举办,大家的参与热情还是非常火爆,而且疯狂拉票,如图1-10所示。

选秀类,这6大活动营销秘籍更利于你的销售业绩

图1-10

策略六:砍价类

很多人买东西时习惯砍价,有人砍价是为了图便宜,有人砍价其实是享受这个过程。而砍价类活动正是给人家创造砍价的机会,让大家享受砍价的乐趣同时获得优惠的价钱。

砍价类的活动规则都大同小异:在互联网(通常是微信公众号)上发布一条活动的链接,然后谁想用低价购买此产品,即可以通过微信群、朋友圈等传播此活动链接,然后让朋友们来砍价。而帮朋友砍价的这些人,是需要进行注册并填写个人信息的。也就是说,商家不但将产品卖了出去,还变相让客户帮助商家进行了推广,并搜集到了大量潜在客户信息,如图1-11、图1-12所示。

砍价类活动

图1-11

这6大活动营销秘籍更利于你的销售业绩

图1-12

本文由江西新媒体运营发布,转载联系作者并注明出处:http://www.linxians.com/jxxmtyy/yunying/yingxiaobaodian/z6dhdyxmjglyndxsyj_236.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:L18806753776