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做销售得人一定要懂得我们的产品是最棒的

笔者创建的一家电子商务公司,有一次同时招了两个人。其中A是笔者一位朋友亲戚家的孩子,才19岁,是个刚刚踏入社会的年轻人;而B整整比A大9岁,是笔者公司的总监M好不容易挖进来的,因为B以往的业绩很好,能力在圈内有目共睹。

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结果没想到,两个月后,A已经拿了当月的销售季军,而B的业绩两个月来却一直处于中下游。

经过了解发现,B之所以业绩不好,是一直对公司的产品抱着怀疑的态度,感觉产品和竞争对手比不够好。其实他能来公司,完全是因为M和他的私人关系。而A之所以业绩好,是因为他是笔者朋友介绍来的,所以对公司及产品特别认可,加上初生牛犊不怕虎,冲劲十足,敢冲敢打,所以进步很快。

从A和B身上不知道大家有没有发现,其实相信不相信产品,对销售业绩影响很大。所以在这里笔者提醒大家,作为销售人员如果你选择了销售一款产品,那么就一定要相信这款产品是最棒的,否则就不要去销售这款产品。如果不相信产品够好,那就换产品,或是换公司。你自己都不相信产品的话,还怎么去说服客户?

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